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经常有人说:「脱离目前的平台你什么都不是」请问什么是一个人脱

归档日期:09-16       文本归类:供应体制      文章编辑:爱尚语录

  经常有人说:「脱离目前的平台,你什么都不是」,请问什么是一个人脱离平台之后仍然具备的核心竞争力?

  以前见证过国企事业单位的中层领导,由于某些原因中年失去工作,基本只能靠体力劳动维持生计

  对内而言,对公司的业务非常熟悉,对行业的了解达到了一定的深度,离开公司后,这些年积攒的经验值可以快速复制到其他公司或者创业中,这就是核心竞争力。

  (这个要详细解释下。如果你是做技术工作的,除了熟悉自己手上的模块,最好对整个产品的实现有一定的了解,并具备基本的交付完整产品/服务的知识,而不是仅了解一部分的业务;如果是做商务工作的,例如BD/SALES/MKT,最好对行业的认知和客户资源的开发/分布有一定的积累,因为这些资源均可以通过创业/跳槽加成变现)

  对外而言,在行业积累一定的人脉,找到有志趣的合作伙伴,并建立自己的信誉及影响力。这样,如果创业,可以找到小伙伴一起将之前积累的行业知识和业务能力变现;或者找工作,通过自己业内的人脉和信誉,找到属于自己的那一点。像一个蜘蛛一样,以自身为核心,积累属于自己的网。这独一无二的人脉,也是核心竞争力。

  最怕的就是做了螺丝钉,除了业务之外其他的都不知道,脱离了体系就没办法玩儿转的那种。希望大家都不要做那种人吧,共勉。

  核心竞争力就是不可替代性,你能做到别人做不到的事,比如说你有别人没有的资源,如政府资源、客户资源、供应商资源,或者说你掌握了产品的核心技术,如果只是一颗螺丝钉,无疑是替代性很强的。

  比如你在房地产公司里,你用公司的钱拍下了一块地,这不叫核心竞争力;你用自己的关系帮公司跟政府定向低价勾下一块地,这叫核心竞争力。比如你在建筑企业,为公司承包下了一个一百万的项目,在营收200亿的公司里不叫核心竞争力,在营收200万的公司就叫核心竞争力。如果你是一个程序员,在BAT里不叫核心竞争力,但在一个“就差一个程序员”的创业公司里,就叫核心竞争力。

  为什么说纯做技术很难有核心竞争力,因为科技高度发达的今天,技术在大多数情况下都不是一个人能包办的,需要团队,这样技术人员很容易沦为工具,容易成为一颗“只见树木,不见森林”的螺丝钉。

  知道为什么伟大领袖向我们灌输“学好数理化,走遍天下都不怕”吗?因为他需要的是没有思想的工具。

  「脱离目前的平台,你什么都不是。」其实就是绝大多数企业对员工的培养目标。

  举个不恰当的例子,勒布朗、纳什是核心竞争力,乔.约翰逊就不是核心竞争力。引申出来即:你是否自带体系(团队、模式),你的体系是否具有普适性。当然,这是针对题主说的“中层领导”。

  残酷的是,你是否具有核心竞争力可能需要你跳槽之后才知道。因为你在一家公司工作,无论如何都会对公司有依赖性,如和这个公司的同事工作、和这个公司的分供方工作、使用公司的管理系统、无形中利用公司的品牌效用,这个依赖性对你工作成果的效用有多大?恐怕很难准确回答和分辨出来,即使你在这个公司做到非常高业绩,也不能说对公司的依赖性就小了。

  举个例子:邹XX,毕业六年成为集团销售总,相信这个时候大多数人(包括他自己)都认为其自带体系。于是两年后跳槽到另一家公司成为总裁助理,主管集团销售,可是两个月离职。

  和邹同一个的公司,蔡XX,同样是主管销售的集团副总。跳槽去了另一家公司成为主管销售的集团副总,一年之内即使公司年度销售额提高50%。公司引入一个变量,即提高如此高的销售额,无疑此人是自带体系,具有核心竞争力的。

  幸运的是,不是每个人都需要具有核心竞争力。每个公司对个人业绩都能提供各自的助力,如何适应不同公司的体系、成为在不同公司都能使用的螺丝钉,就是我们大多数人的追求了,比如迈克.米勒、雷.阿伦。诶,这是不是也是一种核心竞争了呢,一种基层员工的核心竞争力?容我想一想.......

  首先是资源。资源就是别人需要,而你拥有的东西。有的资源很普通,比如人力,你不干这活儿,多的是人去干。这种资源就很廉价。只有你这独一份,别人都没有的,就可以卖高价。平台最重要的,就是资源。资源稀缺,就可以垄断经营,压力小,日子滋润,参见各大垄断央企。资源一般,就要面临残酷的竞争,利润微薄。比如在街头开个小店,确实不需要什么资源,但无非是挣一个辛苦钱。

  有的资源是和平台高度绑定的,你走了,资源是带不走的,后边哪怕是个傻子接替你,也能至少在表面上干得不错。有的资源,你可以积累,可以迁移,比如个人的技术,比如多年奋斗攒下的口碑和人脉。比如,咪蒙长期在媒体工作,也做攥稿人,她的文字能力和撩拨观众情绪的能力是可以迁移的,即使没有了强势媒体的平台,她也能逐步打出自己的影响力,靠着打赏和广告,月入数百万。

  其次是商业模式,或者我们更直白的称为变现模式,就是你拥有的资源,如果没有合适的变现渠道,那就只是普通的特质或者关系,称不上资源。

  每个公司都有自己的商业模式,其实每个人也都有。最普通的,你出卖自己的劳动力、时间和技能,换取略固定的工资收入,这是一种简单的商业模式,叫做打工。又如模特出卖自己的颜值和身材,换取报酬。有些商业模式则模糊和隐晦的多。比如有个朋友,出身官宦之家,与一些官员相熟,帮一些民营老板找找人,安排安排饭局,打探打探消息,那些老板低价卖房卖原始股给他,通过利益输送这种方式,把自己的人脉与信息优势变现。商业模式是一种资源的整合方式,每个人只有找到适合自己的商业模式,才能真正摆脱对平台的依赖。

  第三是运用杠杆的能力。有了资源和商业模式,就好像汽车邮箱里加满了油,又能通过内燃机把油转化成机械能,这车就能开了。杠杆能力是让车有可能开的更快。

  打个比方,原先在帝都某些地方总得排长队购买的“枣糕王”。他家的资源可以说是枣糕的独特配方(或者说是独特的营销方式,反正这二者我都无感),商业模式也简单,就是做枣糕卖枣糕。如果自己开家店,二十四小时开门,也总有销售额的上限。他们通过加盟店的形式加杠杆,自己对加盟店供应原材料(例如独特配方的枣泥),其余辅料、制作、销售都交给加盟店,通过加盟费以及配方供应的收入,达成远超单店营业额的效果。

  运用杠杆的能力包括用人的杠杆,也称为领导力,能够让一帮人替你干活;包括技术杠杆,采用最新的有效技术,提高效率;还包括金融杠杆,用别人的钱,加速扩张。

  拥有资源、有合适的商业模式、懂得借助杠杆的力量,或者将这三者简单称为资源力、变现力、杠杆力,三力齐备,就可以任性离开平台,因为此时你自己已经成为了一个移动的平台。

  监狱操场露天座位,黄昏(发生在老布鲁克斯企图伤害海伍德以期留在肖申克监狱之后)

  瑞德:够了,海伍德。布鲁克斯没什么错。他不过是被体制化(institutionalized)了。

  瑞德:他在这里呆了50年。这里是他所知道的全部。在这儿,他是个重要的人,是个有文化的人,一个图书管理员。到了外面,他什么也不是,一个双手都得了关节炎的老囚犯而已。即使他申请,恐怕连张图书证都得不到。明白我的意思了吗?

  瑞德:我知道。这些围墙很有意思。你先是恨它们,然后习惯了它们,时间一长,你会越来越离不开它们。这就叫“体制化”。

  让我们再来看看主角安迪和瑞德的另一次对话,发生在安迪在监狱“公放”音乐之后

  安迪:音乐在脑海中……在心底。这是他们无法剥夺的,永远都不能。这正是音乐的美妙之处。你从来没有过这种感觉吗,瑞德?

  安迪:这个世界上还有一些东西是不能被围墙关住的。我们每个人的内心都有一个小小的空间是他们永远无法囚禁的,这个地方叫希望。

  看题主的意思,题中的平台便是使我们体制化的地方,在那里我们梦想消逝,希望沦丧,终究会脱离平台后一无是处。

  安迪花了六年时间坚持每周写一封信才换来第一次“图书馆扩建馈赠”,二十年的坚持,才用鹤嘴锄挖开了通往自由的地道。

  那么我们有什么能力能够留下,关键便在于我们希望自己拥有什么能力。我们坚守着希望和梦想,突破体制化的桎梏,坚持、不屈,向自己的目标和期望的人生一步步迈进。

  在某一天,也许你需要离开这个平台,你会发现,你仍是你,你的羽毛依然光亮。

  再说点题外话吧,很多人忧于丧失各种社会身份和关系,仿佛脱去衣服,自己和别人就没有了区别,自我认同也开始惶恐。但是,真是这样吗?“你”到底是什么,也许做减法能有助找到答案,像思特里克兰德,寻找艺术的真谛一般。

  就是能靠着这种能力可以很快在再次找到类似的平台,甚至更好的平台(找到新工作)。或者可以靠这样的能力在创造或者搭建一个平台(创业)。

  投行嘛,外人看来高大上嘛,07年确实光景很好,ipo很赚钱。一个老总在位的时候做成无数deal,帮助无数企业上市,一年可以赚2000W收入和各类大佬谈笑风生,证监会密切观察的人。后来上司政治斗争出局,该上司重新另立门派但是做的不好,该老总深知投行ipo不是民营小券商可以简单做起来的,所以转而投向风险控制部门,把毕生的技术放在风控审核项目上。成为业内的风控好手。

  一个擅长交易的80后交易员在大券商赚钱颇丰,第一年买房。后来大券商每况愈下,同事劝他出去一起自己干,做对冲基金,未从。后转到外资投行做交易员,但是被外籍高管和印度同事排挤,又回到中资券商做交易,目前的单位在硬件、团队、资金上都不如之前大券商,收入分配也不尽人意。当时劝他出去的同事,现在自己通过各种路子,把一个野基金做到了80亿元/年的规模。

  这是券商里面最low,最看不起,学历最低,跟链家地产无二致的团队。但是往往在民间的接触中,赶上了中国的理财狂潮,很多会来事的理财经理,纷纷建立了自己的口碑和客户圈儿。有一个早几年的经纪人,离开以后,凭借客户资源,建立了中国第二大的第三方理财机构。仅次于诺亚理财。话说,诺亚的汪静波也是湘财证券的私人银行部出身,比经纪业务略高端的大客户销售出身。

  - 案例1的主角最难摆脱平台限制,因为ipo是牌照业务,投行项目是资源和品牌导向(对企业来讲,他们肯定愿意中金这种大品牌机构来做承销);

  - 案例2的主角稍容易,但是自营资金投资,需要公司的资金支持和领导政治上的支持,敢干的人是顶着亏投资人钱的风险去干的(大多数人敢亏老板的钱,不敢亏理财客户的钱,所以不敢脱离大公司平台);

  - 案例3的主角最容易,难点在于他自己的能力能否做好,但是摆脱平台以后,仍然有很好的发展,以为理财客户认人,不认公司(对小白来讲,108家券商都差不太多)。

  无法全面解释每个人的核心竞争力,太多多样化,因为这样来说,上述案例在个案中没有价值;

  但是对于职业选择的概率来说,上述案例有价值,就是 “平台竞争力/个人竞争力” 比值最小的职位,你离开平台更有可能拥有较高的价值。

  ,选择小公司(平台竞争力比值低)而非大公司(平台竞争力比值高),选择做c端客户(他们认可个人会跟着你走)而非b端客户(他们认可机构会跟着老字号走),去轻资产(业务本身不用太多烧钱)而非重资产部门(需要很多钱让你烧),

  你积累的资源会对创业更有些帮助,从而让你更感受到自己仿佛有核心竞争力,越战越勇。

  ,后来觉的不对,因为我遇到了很多技术比我厉害的人。学技术的意义就在于完成资源的原始积累,从而进行交换。后来我觉的是

  ,现在觉的也不对,因为平台可以更换,甚至突破和超越,试想万一离开了怎么办?所以我觉的这些都不是好答案。假设忘掉从小到大学到的所有知识和技能,离开所有平台,进入一个全新的行业,还有什么可以支撑信心的东西?突然觉得答案就有了,就是

  思维方式是一种已经融入血液,不去总结和思考甚至压根就不会发现的东西,把它从过往经历中总结出来或者通过学习从他人那里get到,用于指导自己的下一个行为,

  就需要多思考自己与他人行为和想法产生不同的深层次原因,有可能是下意识的,不可能找不到的,如果没有,就说明一个问题,不具备独立思考的基本能力。

  任何工作都有道与术,要学会总结放之四海皆准的方法和经验,比如我做销售,我有2套完整的方法,基本都是2B的,但获客方式不同,12345的步骤也不一样,这些是我个人的总结,是验证有效的,那么换一个平台,我照样可以用这些方法去成功。

  一个人无法靠自己成功,相关的人脉是必须的。但我不建议挖直接公司的资源,多少觉得不道德,多积累自己的人脉吧。

  我个人比较不赞成从平台出来之后,还做类似的生意(感觉有点low啊),这种情况说白了,你还没有真正离开这个平台。真要自己创业,就做点不一样的吧。

  我的一个朋友,开装饰设计公司的,在我老家那个四线小城市,干得相当不错,生活逍遥自在,属于当地的社会中上层。

  我做了一个假设:假设你一夜之间身无分文,老婆孩子睡大街,房子车子存款全都没了,你怎么办?你能多长时间恢复到之前的生活水准?

  不想不知道,一想吓一跳,如果按个思维逻辑来看,我那朋友貌似没什么大问题。

  即使他什么都没有了,但他的资源关系还在,可以迅速民间借贷重开一家装饰公司;他的客户关系在,还是照样提供装饰设计服务;他可利用的员工关系还在,照样拿工资提成干活;他的上游供应商关系还在,一样可以先拿货,半年账期结账。不出3个月或者半年,迅速恢复,只是原来的大笔存款没了,没那么快再赚这么多,但生活水准可以马上回来,立于不败之地。甚至再以新开公司为壳,从银行借贷,先把房车买上,也不是什么大问题。

  之所以他能调动这么多资源,一是积累,二是利益关系绑定,没有重大外力的影响,这种绑定的利益关系群体只会越来越大,越来越牢。

  当然也要考虑行业因素,比如装饰工程的需求量大幅度下降,行业本身的服务提供者日子肯定不好过。

  做设计是个资源方,是个被动态,不是主动态。得益于行业发展而水涨船高,但人无远虑必有近忧。

  把上面的假设套到我身上,怎么办?一夜之间没工作,什么也没有该如何应对?

  然后找份工作应该不难,但3个月或者一年内迅速恢复以前的水准,房车也买上,貌似不太可能。

  这个假设套在大多数上班族的身上也是一样,基础太过脆弱,可以利用的资源不够强,即使你在设计行业内积累的够多,但转化为收入的速度和效率不够,转化为收入的来源不够强不够广,以至于在这个假设前提下受到的打击更严重,恢复元气更困难。

  要么在职场上打拼,成为公司高层,或者在公司与外界资源联系最广的职位工作,通过这些职位,才能建立起你的社会资源为你所用。当然公司内的关系建立也同等重要,一样可以成为你以后可资利用的有效砝码,关系的建立即要讲利益,又要讲感情;只讲利益太冷,只讲感情太累,两者缺一不可。

  要么可以创业,创业风险高,但收益也大,收益大体现在哪里,前面的例子已经有了。

  作者早年在阿里的经历正是如此,离开阿里就几乎是净身出乎,这类依托平台而非产品的销售工作是最悲剧的,尤其是业绩只能勉强合格的销售员工更是如此,几乎是做的时间越长死得越惨。

  对于销售类工作,什么是核心竞争力?客户!带不走客户意味着几乎没有丁点积累。外贸行业经常有人做着做着就自己SOHO当小老板凭借的正是这个。

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